مدتی است که در گیر پروژه ای جدید شده ام که به زودی از آن به عنوان یک تجربه موفق یاد خواهم کرد اما در این مدت کمتر توانسته ام به بای مارکتینگ برسم.

حدودا چند ساعتی قبل بود که در حال مطالعه کردن پیرامون کسب و کار جدیدم بودم که با یک موضوع برخورد کردم و جرقه ای به ذهنم خورد که باید آن را با دوستانم در بای مارکتینگ در میان بگذارم.

تا بحال دیده اید می گویند که، افرادی که بد اخم تر هستند معمولا فروش بهتری دارند؟

یا این که بعضی ها می گویند فلان بازاریاب، سریع معامله را می بندد و هیچ گونه تعلیقی برایش رخ نمی دهد؟

بیا تا برایت بگویم یکی از علت های این امر چیست؟

در کتاب شادی به زبان آدمیزاد، جمله ای خواندم که مرا به فکر فرو برد

این کتاب سعی دارد شادی را به انسان ها بیاموزد، اما نکته جالب این است که در یک کادر مشخص و بولد شده نوشته بود

تنها جایی که نباید شاد باشید و لبخند روی لبتان باشد، هنگام بستن قرار داد است..

در ادامه گفته شده که، وقتی که فردی احساس می کند، که شما روحیه خوبی دارید و آسان گیر هستید توقعش حسابی بالا می رود و همه این ها به خاطر زبان بدن و هاله های انرژی شما است که به فرد منتقل می شود.

در ادامه این موضوع نوشته بود که

افراد سریع تر تسلیم افراد عصبانی و بد عنق می شوند تا یک فرد منطقی و آرام نما!

و در ادامه دکتر دویل جنتری نویسنده این کتاب ارزشمند می گوید:

اگر می خواهید به معامله ای خوب برسید لبخند را از چهره خود پاک کنید! حتی اگر آنقدرها هم ناراحت نیستیدو حس منفی ندارید برای اندکی و به طور موقت بدعنق شوید!

البته این ها همه به این دلیل است که

معمولا هنگام معامله ابهت فروشنده می تواند فرد خریدار را تسلیم کند

اما چیزهای دیگری هم در این موضوع دخیل است

مثلا فرد خریدار احساس می کند که شما بسیار سر خوش هستید و این موجب می شود که شما با تمام شرایط خریدار کوتاه بیایید و معامله را به نفع او تمام کنید

پس از این به بعد وقتی قصد داری برای فروش چیزی بروی و یا حتی قصد خرید کردن داری، قیافه ای جدی به خودت بگیر و بگذار تا زبان بدنت و شادی درونت به بیرون تراوش نکند.

نکته: البته من همیشه گفته ام یک فروشنده خوش اخلاق برکت را به خودش جلب می کند و واقعا همین طور هم هست اما رفتار شما هنگام بستن قرار داد و قیمت گذاری، می تواند تا حدی جلوی سو استفاده ها را بگیرد.

بنابراین خوش اخلاق باش اما جدی فروشندگی کن تا از شر چانه های دما دم مشتری ها راحت شوی!

منبع عکس: .indiehitmaker.com

برچسب ها
در همین زمینه میخوانید ...
نظرات
نام و نام خانوادگی
پست الکترونیک
کد امنیتی

Time limit is exhausted. Please reload the CAPTCHA.