شاید عنوان این مطلب کمی گیج کننده باشد اما خواندن آن به امتحانش می ارزد! عجب  عبارتی!

خب بدون مقدمه خودتان را جای مشتری بگذارید. فرض کنید می خواهید یک محصول خواه گران قیمت یا خواه ارزان قیمت را خریداری کنید. حتما هی با خود دل به دل می کنید که آیا این محصول را از این سایت خریداری کنم یا نه؟!!

عموما این سوالات برایتان پیش می آید!

آیا این محصول بدرد من میخوره؟

آیا واقعا محصول را برای من ارسال می کنند؟

آیا محصول همینه که تو عکس می بینم؟

و چندین و چند سوال دیگر که ممکن است به تناسب شرایط برای شما جلوه کند.

اعتماد سازی مشتریان

خب در چنین شرایطی احتمال اینکه نسبت به خرید مردد شوید خیلی زیاد است. اما همین سناریو را طوری ادامه دهید که این فروشنده بخشی به نام تجربه مشتریان در وب سایت خود داشته باشد و تصاویری از مشتری هایش قرار داده باشد که در حال استفاده از محصول هستند. در چنین شرایطی دلگرمی پیدا می کنید و نسبت به خرید میل بیشتری پیدا می کنید.

علت این دلگرمی این است که شما نیمی از پاسخ های خود را دریافت کرده اید. بخش هایی که تجربه مشتریان نمایش داده می شود می توان احساسات منفی را به صورت زیر به مثبت تبدیل کرد:

۱- اعتماد آفرینی برای ارسال محصول

۲- اعتماد آفرینی برای اندازه و ابعاد محصول

۳- رضایت مشتری ها از محصول و کیفیت آن

۴- اعتماد از اینکه محصول هم اکنون قابل سفارش و ارسال است.

۵- دریافت توصیه ها و راهنمایی های متعدد از مشتریان

تمام این گزینه ها می تواند مشتری را به خرید ترغیب کند چرا که بسیاری از مسائل او را حل می کند.

بای مارکتینگ همیشه توصیه می کند که محصولات را در هنگام استفاده به نمایش بگذارید. مثلا اگر شما فروشنده لباس هستید، از مشتری بخواهید هنگامی که لباس را پوشیده از آن عکس بگیرد چرا که سایر مشتری ها باید تن خور این لباس را ببینند و از نظر ظاهر و اندازه و ابعاد و غیره آن را مورد بررسی قرار دهند..

به تناسب نوع محصولی که دارید باید اعتماد سازی جداگانه ای داشته باشید. هرچقدر که محصولات شما گران قیمت تر باشند نوع بازاریابی و اعتماد آفرینی شما متمایز خواهد بود. اگر شما محصولاتی دارید که اعتماد خرید اینترنتی نسبت به آن ها خیلی کم است مقاله زیر غوغا می کند!!

۳ روش برای افزایش فروش محصولات گران قیمت

به هر حال می توانید در این باره ۱ ساعت فکر کنید و راه های مناسبی بیابید تا با نمایش تجربه مشتری، اعتماد مشتری های آینده را جلب کنید.

نظر شما در مورد این روش چیست؟ آیا شما نیز با ما موافق هستید؟ نظر خود را با ما در بخش نظرات بای مارکتینگ در میان بگذارید و این مطلب را روی شبکه های اجتماعی نشر دهید.

برچسب ها
محصولات مرتبط
  • چگونه به بنر ها و محصولات جلب توجه کنیم؟
    چگونه به بنر ها و محصولات جلب توجه کنیم؟ قیمت فایل کتابچه : ۳۰,۰۰۰ تومان نحوه ی دریافت : دریافت لینک دانلود

    یکی از برجسته ترین اسناد در زمینه تحقیقات بازاریابی است که رفتار مشتریان و بازدید کنندگان ..

  • روانشناسی رنگ در بازاریابی اینترنتی
    روانشناسی رنگ در بازاریابی اینترنتی قیمت فایل کتابچه : ۲۵,۰۰۰ تومان نحوه ی دریافت : دریافت لینک دانلود

    تاثیر رنگ ها امروزه در کمتر چیزی حس نمی شود. مخصوصا در مواردی که افراد می خواهند به طور مج ..

در همین زمینه میخوانید ...
نظرات
نام و نام خانوادگی
پست الکترونیک
کد امنیتی

Time limit is exhausted. Please reload the CAPTCHA.