اگر تاکنون منابع مختلفی را برای آموزش بازاریابی مورد بررسی قرار داده باشید به این نتیجه رسیده اید که اصطلاحات مختلفی وجود دارد که شما با آنها باید آشنایی داشته باشید مثلا یکی از پرکاربردترین عبارتی که در آموزه های بازاریابی از آن استفاده می شود، قیف فروش است که در واقع هرکس از این موضوع و این نام برداشت شخصی خود را دارد مثل برایان تریسی معتقد است که قیف فروش همان عملیات سه مرحله‌ای است که از آن استفاده می شود تا بتواند عملیات فروش را توسعه داد

برایان معتقد است که قیمت فروش شامل  عملیاتی چون یافتن مشتری های احتمالی معرفی محصول به آنها و پیگیری خرید  می شود و شامل بخش های مختلف می شود که هر بخش این قیف به چیزی خاص اختصاص پیدا می‌کند مثلا ابتدا و بالای آن به مشتری‌های جدید اختصاص دارد و وسط قیف فروش به شمار محصولات پیشنهادی شما و در انتها باید در بخش انتهایی قیف فروش به پیگیری ها توجه کنید چیزی که در اینجا وجود دارد این است که شما باید به تعداد زیادی تماس تلفنی با مشتری ها داشته باشید

قیف فروش

مثلا با ۲۰ فرد تماس بگیرید تا بتوان در نهایت با پنج نفر قرار ملاقات بگذارید . همچنین باید به این پنج نفر   حداقل پنج محصول را ارائه دهید تا در نهایت بتوانید فقط پیگیری دو محصول را بر عهده بگیرید این یعنی که شما تمام تیرهایی که میزنید به هدف نمی‌رسد اما اگر انتخاب درست و اصولی داشته باشید می‌توانید آنها را به  هدف برسانید

 هر چه شما با مشتری های احتمالی بیشتری در تماس باشید می‌توانید فروش بیشتری داشته باشید.

وقتی شما به پیگیری دو مشتری می پردازید در نهایت ممکن است یک گزینه از این دو مشتری ها به فروش برسد. متوجه می‌شوید که باید ۲۰ مشتری را پیگیری کنید و آنها را به مباحث بکشانید محصولات خود را به آنها نشان دهید تا در نهایت یک مورد از آنها به مشتری تبدیل شوند در همان آموزه‌های بازاریابی بارها شنیده اید که وظیفه خود را پر نگهداری این دقیقاً به همین دلیل است که شما باید شماره مشتری هایی که میخواهید با آن ها مباحثه داشته باشید را افزایش دهید تا بتوانید شمار  فروش خود را افزایش دهید هر چه قیف شما پر پیمان تر باشد تعداد فروش شما نیز بیشتر خواهد بود روی بیست مورد تنها فکر نکنید سعی کنید این ۲۰ مورد را به ۲۰۰ مورد افزایش دهید تا نهایت هم بتوانید شماره فروش خود را چند برابر کنید هر زمان وقت کافی برای استراحت پیدا می کنید به این فکر کنی که چگونه می توانید از این زمان استفاده کنید و مشتری هایتان را افزایش دهید

قیف فروش

هر چقدر شمار مشتری های احتمالی بیشتر و بیشتر باشد، در انتها سود شما بیشتر خواهد بود پس از سرو کله زدن با مشتری ها نترسید و وقت خود را صرف این موضوع کنید..

در واقع هر چقدر مشتری را افزایش دهید پیگیری آنها شما را به سمت فروش بیشتر سوق می دهد و این فروش بیشتر باعث می شود که شما بتوانید لذت کار کردن با مشتری ها را درک کنید و روز به روز این موضوع را یعنی افزایش شمار  مشتری احتمالی را به افزایش فروش ختم کنید  شاید لازم باشد قانون ۲۰ ۸۰ مراجعه کنیم در این قانون شما یاد می گیرید که ۸۰ درصد وقت خود را صرف پر کردن دیگ فروش خود کنید اما باید ۲۰ درصد زمان خود را صرف پیگیری فروش ها کنید. اما به این دقت کنید که این دو  را نباید باهم درگیر کنید و باید همه چیز را به جای خود انجام دهید تا به موقع به هدفی که می خواهید برسید پس در این موضوع دقت لازم را مبذول دارید

ماحصل گفتار

در این آموزش یاد گرفتید که قیف فروش چیست و بخش های مختلف آن را شناسایی کردید در واقع یک فروشنده نیاز دارد که این قیف را بشناسد و آن را به رسمیت بشناسد تا بتواند از آن استفاده کند و با استفاده از این پروسه و این واقعیت که هر چه شما با مشتری های احتمالی بیشتری در تماس باشید می‌توانید فروش بیشتری داشته باشید و به هدف نهایی خود برسید در این باره تجربه ها و دیدگاه های خود را بای مارکتینگ در میان بگذارید و این مطلب را روی شبکه های اجتماعی نشر دهید.

 

 

 

 

در همین زمینه میخوانید ...
نظرات
نام و نام خانوادگی
پست الکترونیک
کد امنیتی

Time limit is exhausted. Please reload the CAPTCHA.